מאמרים

ניהול מכירות

האם נכון לקדם את איש המכירות הטוב ביותר לתפקיד מנהל אנשי מכירות מבלי שיש לו…

מכירות 2.0

Sales 2.0: הרשת החברתית והאינטרנט שינו את עולם המכירות האם אתה והחברה שלך ערוכים לעידן…

מכירות בטלפון

"שברנו את המוסכמות – בעיקר בגלל שלא הצלחנו לגייס משאבים למכור בדרך המסורתית – והוכחנו…

האם באמת אין הזדמנות שניה ליצור רושם ראשון?

מה לא נכתב על פתיחת פגישה בתהליך מכירה. ספרים ומאמרים רבים תוקפים את הנושא מזוויות…

איך לומדים מעסקה אבודה כדי לזכות בעסקה הבאה – כמה עצות מעשיות

כשסוגרים עסקה, באופן טבעי מנסים להבין מהן הסיבות שגרמו ללקוח לקנות מאיתנו ואיך ניתן לשכפל…

ניהול לקוחות

ניהול לקוחות הוא בעצם ניהול הקשרים העסקיים עם הלקוח. זו משימה שלעולם לא מסתיימת כי…

איך למכור לשוק של 100 מיליון דוברי גרמנית

מאת דירק טימרמן מומחה לשוק דוברי הגרמנית ושותף בחברת  Solution Sales AG רוצה למכור לשוק…

איך משאירים הודעה קולית אפקטיבית

במכירות, קשה להשאיר הודעה קולית ללקוח פוטנציאלי שאינו מכיר אותך, אבל זה חלק מהעבודה. רוב…

איך להגדיל את המכירות "תמכור" את הבעיה לפני שאתה מוכר את הפתרון

כולנו מחפשים שיטות איך להגדיל את המכירות ואיך לייצר מצב בו נוח יותר ללקוח לקבל…

מצגת מנצחת – סודות הפרזנטציה של סטיב ג’ובס

הרבה מומחים ניסו להבין למה כל מצגת של סטיב ג'ובס, המייסד והמנכ"ל של חברת Apple…