רוצה להקטין את השפעת המחיר על החלטת הקנייה של הלקוח?

רוצה להקטין את השפעת המחיר על החלטת הקנייה של הלקוח?

איך להפוך אנשי מכירות לשותפים העסקיים של הלקוחות?2-a

מטרת הקורס

עמידה ביעדי המכירות ושימור הלקוחות בסביבה תחרותית, בה הלקוח מחוזר ללא הרף ע"י אינספור ספקי מוצרים ושירותים, הופכת למאתגרת משנה לשנה. לכן, כל אחד מאנשי המכירות בארגון שלך, נדרש להציג חשיבה אסטרטגית ממוקדת לקוח, להפגין מיומנויות מכירה מתקדמות ולהכיר את המניעים הפסיכולוגיים ואת הכלים העסקיים המניעים את הלקוח לקנייה. עם זאת, כל עוד אנשיך מציעים ללקוחות מוצר או שירות, הם חשופים להשוואת מחירים ולשחיקה מתמדת ברווחיות העסקה.

קורס The Business Makers מעמיד לרשות אנשי המכירות שלך מגוון כלים מתקדמים, המבוססים על שיטת "הארגון המוכר ערך" שפותחה ע"י Sales Summit. שיטה המתמקדת במכירת ערך במקום מוצר או שירות והופכת את איש המכירות ל"Business Maker": איש אמון ושותף רב-ערך, המסייע ללקוח לעמוד ביעדיו העסקיים והאישיים ומספק לו יתרון תחרותי מול מתחריו.

מערכת יחסים ייחודית זו, מנטרלת את משמעות מחיר המוצר או השירות שאנשיך מציעים ללקוחות הארגון ותורמת ישירות למחזור המכירות ולשורת הרווח.

תוצרי הקורס

  1. נשווה בין מניעי הקניה של הלקוח ובין מניעי המכירה של איש המכירות ונלמד כיצד לקצר את תהליך המכירה.
  2. נחקור את מהות מכירת הערך ללקוח לעומת מכירת מוצר/שירות, ככלי להגברת נכונות הלקוח לרכישה במחיר הנדרש.
  3. נספק לאנשיך כלים ייחודיים ליצירת מערכת יחסית אישית-עסקית רווחית וארוכת טווח, עם לקוחות קיימים וחדשים.
  4. נלמד למנף את הקשר האישי עם הלקוח לצורך הגעה ללקוחות פוטנציאלים נוספים.
  5. נערוך סימולציות אישיות ממגוון עולמות תוכן.
  6. נעסוק בניהול תיק לקוח ככלי להגדלת היקף המכירות.
  7. נכיר אסטרטגיות להגברת אפקטיביות תהליך המכירה ולביצוע יותר מכירות בפחות זמן.
  8. נתרגל שימוש בטכנולוגיות לקיצור תהליכי מכירה (ניתוח צרכי הלקוח במערכות CRM וכדומה)
  9. נעניק למשתתפי הקורס מפת תהליך מכירה בהתאמה אישית.

קורס הכולל 6 מפגשים שבועיים, המיועד למנהלי מכירות, אנשי מכירות ומהנדסי מכירות

ומתקיים במשרדי הארגון.

הקורס מיועד ל-22 משתתפים לכל היותר.

בתום כל מפגש, המשתתפים יקבלו תרגילים ומשימות לביצוע.

כל משתתף יזכה לליווי חד-פעמי של המדריך בפגישה עם לקוח, לצורך קבלת משוב.

בתום הקורס תינתן חוות דעת אישית ותעודת סיום.