חייב להגדיל במהירות את מחזורי המכירות ואת הרווחיות?

חייב להגדיל במהירות את מחזורי המכירות ואת הרווחיות?

איך למכור ערך ללקוח וליהנות מארגון רווחי וצומח?4-a

מטרות הסדנה

"בכירים מוכרים ערכים" היא סדנה יישומית למנהלים בכירים, בה אנשיך ואתה, תיחשפו למתודולוגיה העסקית הייחודית  של Sales Summit להגדלת הערך של המוצר או השירות שאתם מספקים – כפי שהוא נתפס בעיני הלקוחות – על מנת להגדיל את הרווח הגולמי.

כאשר הלקוח יבין שהארגון שלך הוא בעל ערך רב עבורו, הנותן לו יתרון מול מתחריו ומסייע לו לעמוד ביעדים העסקיים והאישיים שהציב לעצמו, ערך זה לא יהיה בר השוואה ל"מוצרים" או ל"שירותים" מתחרים ולכן, למחיר שלו תהיה חשיבות משנית בתהליך קבלת החלטת הרכישה. והתוצאה? גידול מידי במחזור המכירות ובשורת הרווח.

 תוצרי הסדנה

  1. נגדיר את הערך הייחודי שהארגון שלך יכול להציע ללקוחותיו – מנקודת מבטם.
  2. ניצור הצהרת ערך (Value Declaration) של הארגון כלפי הלקוחות ונעריך את הפער בינה לבין המצב הקיים.
  3. נקבע אסטרטגיה למעבר מארגון "מוכר מוצר/שירות" למבנה של "ארגון מוכר ערך".
  4. נגדיר את השינויים הפנים ארגוניים הנדרשים להשגת המטרה – הן ברמה התודעתית והן ברמה המעשית.
  5. נעסוק בדרכים להנעת אנשי המכירות לתוצאות מיטביות.
  6. נאפיין מחדש את זרימת העבודה, את הקשרים ואת הסינרגיה בין מחלקות השיווק, המכירות, התפעול והשירות, להבטחת השיפור במכירות.
  7. ניצור שפה ארגונית-מכירתית חדשה, המשותפת לכל דרגי הארגון.
  8. נעסוק באתיקה עסקית וניהולית, כחלק מתפיסת ה-WIN-WIN בין הארגון ללקוחותיו.
  9. נקבע תוכנית עבודה מעשית ומותאמת אישית שתסייע לך להוביל את הארגון לרווחיות גבוהה יותר.

כשבוע לפני הסדנה, נערוך מפגשי היכרות מקדימים עם אנשי מפתח בארגון.

מס' שבועות לאחר הסדנה, נערוך שיחת משוב למעקב אחר יישום תכני הסדנה בארגון.

סדנה יישומית למנהלים בכירים בת 5 שעות, המיועדת לדרג ניהולי בכיר

ומתקיימת במשרדי הארגון